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2025-04-10
汽车制造厂应对市场需求的变化要做好以下这些。
在产品策略方面，成熟的产品规划流程要提前启动，历经型谱规划、车身规划和性能目标测试等节点，供应商在型谱规划阶段提供配置定位方案和技术趋势预测。要紧随汽车技术发展趋势，比如出行即服务是终极目标，支撑趋势有电气化、网联化、人机交互和自动驾驶。电气化面临性能和成本制约，新能源车中 HEV 为主、EV 为辅接受度高；网联化要解决收益问题；人机交互增强车机自学和理解能力；自动驾驶提高系统认知和完善法律责任认定。要关注消费者偏好，像中国消费者对新技术接受度高、付费能力增强。
面对车市波动，调整预期，未来车市整体产销降幅有望压缩，未来平稳递增预期仍在，但存在波动。适应“产品服务化”趋势，提升服务能力，比如跨界合作重塑用户模型，精准营销改变投放策略，增量存量一起抓，组建跨界营销平台，尊重消费者挖掘需求。
在汽车芯片方面，智能化电动化使芯片需求量大增，不少大企业自研芯片，我国芯片企业也在追赶。
从细分市场看，上半年 SUV 和 MPV 增长，轿车下滑，整车厂可采取下调销量目标、补贴 4S 店、下调现有产能、布局新兴市场、下调厂商指导价等措施。
疫情影响下，购车者关注质量、性能、车内空气安全和健康，线上购车、经销商线上服务等需求增加，健康类配置关注度攀升。汽车制造商应探索与共享平台合作，及时调整产品战略。
为刺激车市销量增长，各地出台鼓励汽车消费新政，像购置税优惠政策，加快新能源车审批流程，恢复地方新能源购车补贴，购车抵扣个税等。
目前市场上热门敞篷车的报价区间很广泛。20万左右的有比亚迪S8，售价在16.58万-20.68万；标致207CC，售价22.68万；标致308CC，售价22.38万-33.38万。30万左右的可选择宝
进口敞篷车和国产敞篷车在报价上存在一定差距。像奥迪A5敞篷车，国内因车型和配置不同，价格在40万元到70多万元不等，如2019款奥迪A5敞篷40落地价约50万元。国外以美国为例，美规奥迪A5敞篷车指导
未来几年敞篷车报价大概率会呈现出多样化的变化趋势。像宝马跑车敞篷Z4，由于可能在2024年-2025年之间正式停产，经销商为清理库存，会加大优惠力度，价格走势持续下降。名爵cyberster作为纯电敞
不同品牌敞篷车报价存在差异，这主要由多方面因素造成。比如品牌影响力，像法拉利、兰博基尼等豪车品牌，因其高端定位和卓越品质，报价往往较高，像法拉利Portofino就达到250万到300万。车型配置也是
新能源敞篷车的报价因品牌、车型、配置等因素存在差异。比如名爵MGCyberster，预订大订金额10000元，可享价值20000元专属权益包及优先提车权，年底上市，2024年出口，其官方指导价31.9
敞篷车报价在不同季节会有波动。比如奥迪A5敞篷车，2.0T售价通常40万到50万，3.0T约60万。其有多种车型配置，如时尚动感的Cabriolet40TFSI和Cabriolet45TFSIquat
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