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2025-03-06
在 4S 店买车，要应对优惠套路，可以这样做。
首先，千万别流露对车的极度喜爱，不然销售会拿捏住你，死撑价格，还可能藏起优惠。
其次，赠品要求换成现金优惠，4S 店所谓的赠品，像贴膜、导航、真皮座椅等，实际价格很低，很多是从批发市场进货，和汽配城同源，自己去汽配城解决更实惠。
配置要选适合自己的，别听销售忽悠，买车前多做功课，研究配置表，对比功能，看口碑，理性选择。
然后，多和其他客人聊聊，别着急付款，了解大家的报价差异，不满意价格就说准备买竞品车型，销售一般会再让步。
选择合适的时间也很重要，每年 3 - 4 月、7 - 8 月是淡季，优惠力度大，每个月的月初和月末，销售人员因任务和奖金压力，也更愿让利。
要多家比价，不同 4S 店价格有差异，先咨询几家，选最低或合理的去看车。
还价时要理性，别表现得太兴奋急切，别开过低价格，关注裸车价的同时，也要注意其他附加费用和赠送项目，别轻易接受第一个报价，坚持还价。
别信 4S 店的一些优惠活动，像“双十一”、店庆、厂家回馈等，力度不大。
资金充足尽量全款，非必要不贷款，贷款的话，征信好利率 3% - 4%，一般的 4% - 8%以内合理，别“0 首付买车”。
砍价要一项一项来，像裸车价、保险费、上牌费等，最后再总体砍。贷款手续费超 3%别给，购置税按发票价格除以 11.3 算，新车保险只买交强险、车损险和第三者保险，银行贷款 GPS 不花钱，金融公司贷款顶多 800 块，上牌费自己去，最多 60 块，别让 4S 店代办。
目前市场上热门敞篷车的报价区间很广泛。20万左右的有比亚迪S8，售价在16.58万-20.68万；标致207CC，售价22.68万；标致308CC，售价22.38万-33.38万。30万左右的可选择宝
进口敞篷车和国产敞篷车在报价上存在一定差距。像奥迪A5敞篷车，国内因车型和配置不同，价格在40万元到70多万元不等，如2019款奥迪A5敞篷40落地价约50万元。国外以美国为例，美规奥迪A5敞篷车指导
未来几年敞篷车报价大概率会呈现出多样化的变化趋势。像宝马跑车敞篷Z4，由于可能在2024年-2025年之间正式停产，经销商为清理库存，会加大优惠力度，价格走势持续下降。名爵cyberster作为纯电敞
不同品牌敞篷车报价存在差异，这主要由多方面因素造成。比如品牌影响力，像法拉利、兰博基尼等豪车品牌，因其高端定位和卓越品质，报价往往较高，像法拉利Portofino就达到250万到300万。车型配置也是
新能源敞篷车的报价因品牌、车型、配置等因素存在差异。比如名爵MGCyberster，预订大订金额10000元，可享价值20000元专属权益包及优先提车权，年底上市，2024年出口，其官方指导价31.9
敞篷车报价在不同季节会有波动。比如奥迪A5敞篷车，2.0T售价通常40万到50万，3.0T约60万。其有多种车型配置，如时尚动感的Cabriolet40TFSI和Cabriolet45TFSIquat
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