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2025-03-06
想要在买车时与销售谈判争取到更多优惠，您可以这样做。
先说‘这台车你给我便宜点，我身边还有很多朋友要买车，到时候都找你’，这相当于给销售一个能带来更多客户的承诺，销售一般不会把价格咬太死。
再说‘别家店是 XX 的价格，你能做到这个价格今天就在你这里买’，但您得确实了解过行情，价格别偏离太多，不然会显得假，这种情况下 4S 店鉴于同城店压力可能会放价。
还可以说‘朋友买车都送的礼品’，针对小礼品，比如防爆膜、底盘防锈、灭火器、包围脚垫等，销售通常不想因小礼品失去生意，会想办法申请。
另外，要了解心仪车型和配置及指导价，让销售觉得您是老手。在店内别表现出非买不可，保持犹豫，给谈判留空间。
要求销售把车价、购置税、保险等费用逐一列出，逐个砍价，最后再整体砍。保持冷静耐心，坐下来等，让销售感受到诚意。
可以多次入店，多和销售磨嘴皮子，他们为增加销量可能给更多优惠。
若价格未达预期，问是否有赠品或优惠措施，如赠送保养服务、保险等。
到 4S 店别着急谈价格，先看车、坐样车，和销售聊聊车，表现喜欢但也考虑其他牌子。
选男性销售谈判可能有优势。谈价格时要坐下来，让销售觉得有诚意。
把价格分为净车价、购置税、保险和包牌四块。确定想买的车，在网络和论坛了解优惠力度，选取优惠多的作目标，同一车不同配置优惠一样，车产地及所在省份城市优惠通常更大。
看车时不管销售怎么劝说，别明说心理底价，先离开别交定金，等回访时说准备去别的店订车，给出想要的底价，在淡季，价格不高出底价，销售可能会答应。
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