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2025-03-06
季度末买车是有不少优势的。
首先，季度末时，销售人员面临考核，有完成任务的压力，为了促成交易，会拿出最大诚意，优惠力度往往较大。比如说，4S 店可能有厂家设定的季度销售指标，像卖到 300 辆车能拿到 15%的返点，没卖到就只有 10%，若差几辆车没完成任务，就算少赚点也会卖，以拿到更高返点。
其次，像 8 月车企有高温假，产能受影响，9 月产能恢复，大批车辆到店，这会给 4S 店造成库存压力，为了减少库存，价格就会有优势。
另外，季度末也是月末，和平时的月末一样，销售为冲业绩，价格方面会更松动。
不过要注意，别等到季度末最后一两天去，时间太紧迫，容易被销售营造的紧迫感影响，匆忙做决定，最好在 20 到 26 号去，这时销售还有完成任务的希望，咱们砍价有主动权，也有时间甄别方案，避免合同陷阱。而且就算谈好当天不付定金，到月底销售为出单可能还会给额外优惠。
还有就是，在月初、月中可以多看看不同品牌车型和同品牌不同 4S 店，了解市场行情和车型优缺点，毕竟买车要多花时间精力，做好准备才能谈到好价格。
总之，季度末买车有机会拿到比较大的优惠，但也要做好功课，谨慎选择。
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