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2025-03-06
在 4S 店买车报价后还能优惠的金额不是固定的，取决于多种因素。
比如车型，像 10 - 15 万级别的别克英朗，指导价 11.99 - 12.59 万，经销商报价 7.79 - 8.18 万，终端优惠 4.2 - 4.4 万，相当 6.5 折，在此基础上还能再砍价 10% - 15%。
上市四五年的车型砍价空间能达 10%左右。热门车型如丰田汉兰达优惠可能就几千块，小众车型砍价空间大，但要注意配置。
选库存大的 4S 店，可通过停车场车辆生产日期判断，压力大更易谈到好价。
砍价前要熟知网上其他车主成交价，尤其是当地的。一般 4S 店报价后可以砍车价的百分之五左右，分期的话价格还能有 1000 - 2000 左右的优惠力度。一般能砍去个一成左右。
为获得最大优惠，要掌握车辆最新价格行情，了解当地近期车主实际成交价。还要充分了解车辆优缺点，知道车的缺点以及与竞争车型相比的不足。
七八月份淡季人少方便砍价，不一定要等到年底大促。
落地价包含的购置税、保险、上牌费等可能有水分，像林肯冒险家实际费用和报价有差距。
贷款金融手续费、上牌费、PDI 出库检测费可能是“莫须有”费用，金融和上牌费虽难取消但可用于砍价。
多去汽车论坛看提车作业和价格分享，综合几个人的价格了解优惠底线，多跑几家 4S 店了解真实优惠，做到心中有数掌握砍价主动权。
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