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2025-03-06
从 4S 店买汽车能争取到的优惠有现金优惠和综合优惠。
现金优惠就是按指导价实打实降价，比如 10 万的车优惠 2 万，裸车价就 8 万，再加上购置税、保险、上牌费就是全款落地价。
综合优惠较复杂，像电话说 4 万，可能包括现金、贷款补贴、置换补贴、保养等，且常有店内上牌、保险等条件。
谈优惠时要直接问清是哪种，现金优惠直接挂钩车价。
砍价时，先看车坐样车，等销售来，别一进店就急着杀价。
可以要求把免费保养、延长质保等优惠纳入最终价格，询问有无赠送贴膜、脚垫等附加优惠。
谈分期时协商低利率。
要给销售买车的希望，比如表明车看好就差价格，别家问过了看这边优惠，销售套话别全说，让他报价。
问全款和贷款哪个便宜，若说贷款便宜很多要小心，让算清楚费用对比。
4S 店内部买车，集团或店内优惠能省精品加装、服务费、上牌费等，普通品牌能省 5000 到 8000 元，豪华品牌能省 10000 到 20000 元。
厂家优惠方面，滞销车型或可能滞销的有员工价。员工内部买车有优惠，便宜几千到几万元。
想拿最低价，先去非意向品牌店询低价了解行情，参考不同地区价格，拿购车明细表让销售觉得能当天成单，多套厂家优惠政策在拿到报价单后再问，认识销售领导最后用。
淡季买车可能比旺季托关系还便宜。
另外，订车注意写“订金”能退，别被综合优惠迷惑，多争取现金优惠。
目前市场上热门敞篷车的报价区间很广泛。20万左右的有比亚迪S8，售价在16.58万-20.68万；标致207CC，售价22.68万；标致308CC，售价22.38万-33.38万。30万左右的可选择宝
进口敞篷车和国产敞篷车在报价上存在一定差距。像奥迪A5敞篷车，国内因车型和配置不同，价格在40万元到70多万元不等，如2019款奥迪A5敞篷40落地价约50万元。国外以美国为例，美规奥迪A5敞篷车指导
未来几年敞篷车报价大概率会呈现出多样化的变化趋势。像宝马跑车敞篷Z4，由于可能在2024年-2025年之间正式停产，经销商为清理库存，会加大优惠力度，价格走势持续下降。名爵cyberster作为纯电敞
不同品牌敞篷车报价存在差异，这主要由多方面因素造成。比如品牌影响力，像法拉利、兰博基尼等豪车品牌，因其高端定位和卓越品质，报价往往较高，像法拉利Portofino就达到250万到300万。车型配置也是
新能源敞篷车的报价因品牌、车型、配置等因素存在差异。比如名爵MGCyberster，预订大订金额10000元，可享价值20000元专属权益包及优先提车权，年底上市，2024年出口，其官方指导价31.9
敞篷车报价在不同季节会有波动。比如奥迪A5敞篷车，2.0T售价通常40万到50万，3.0T约60万。其有多种车型配置，如时尚动感的Cabriolet40TFSI和Cabriolet45TFSIquat
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