要根据消费者需求进行汽车市场细分,得这么办。
先得明白消费者需求有差异,像地理环境、社会地位、心理因素、教育程度等都会影响。这是因为顾客需求异质性,不同顾客需求不同,得造出不同功用和车型的车。还有企业资源有限,得细分市场去竞争。
那怎么细分呢?人口统计特征方面,看年龄、性别、家庭结构、收入、职业、教育程度,了解购车需求和能力。
地理细分,看位置、地区经济、气候、交通,找潜在市场机会。
心理细分,看价值观、生活方式、个性、购买动机,懂购车决策。
行为细分,分析购车行为、使用习惯、维修保养频率、品牌忠诚度,摸清决策过程和潜在需求。
产品细分,看车的类型、功能、性能、价格、售后。
服务细分,看售前售中售后的期望要求。
做细分时,先确定目标市场,明确企业目标和资源,选好领域和产品线。再收集数据信息,像消费者需求、购买行为、竞争状况等。然后分析市场细分,用统计和方法找出相似消费者群体。接着评估细分市场,看规模、潜力、竞争。再制定市场营销策略,定产品、价格、促销、渠道策略,满足需求。最后实施和监控,执行策略并看反馈和业绩,及时调整。
目前市场上热门敞篷车的报价区间很广泛。20万左右的有比亚迪S8,售价在16.58万-20.68万;标致207CC,售价22.68万;标致308CC,售价22.38万-33.38万。30万左右的可选择宝
进口敞篷车和国产敞篷车在报价上存在一定差距。像奥迪A5敞篷车,国内因车型和配置不同,价格在40万元到70多万元不等,如2019款奥迪A5敞篷40落地价约50万元。国外以美国为例,美规奥迪A5敞篷车指导
未来几年敞篷车报价大概率会呈现出多样化的变化趋势。像宝马跑车敞篷Z4,由于可能在2024年-2025年之间正式停产,经销商为清理库存,会加大优惠力度,价格走势持续下降。名爵cyberster作为纯电敞
不同品牌敞篷车报价存在差异,这主要由多方面因素造成。比如品牌影响力,像法拉利、兰博基尼等豪车品牌,因其高端定位和卓越品质,报价往往较高,像法拉利Portofino就达到250万到300万。车型配置也是
新能源敞篷车的报价因品牌、车型、配置等因素存在差异。比如名爵MGCyberster,预订大订金额10000元,可享价值20000元专属权益包及优先提车权,年底上市,2024年出口,其官方指导价31.9
敞篷车报价在不同季节会有波动。比如奥迪A5敞篷车,2.0T售价通常40万到50万,3.0T约60万。其有多种车型配置,如时尚动感的Cabriolet40TFSI和Cabriolet45TFSIquat