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2025-03-07
年底买车价格不一定会低。原因有以下几个方面。
首先，车企冲量不意味着买车便宜。车企冲量只是噱头，实际价格由经销商决定，年底 4S 店旺季来临，买车人多，4S 店要赚钱，会降低优惠幅度，或靠分期卖车、增加附加产值来盈利。
其次，4S 店库存压力小。四季度虽有车企压库，但三季度清库，年底旺季出货量大，库存积压小，资金压力不大，无需降价清库，车价不会太便宜。
再者，车市旺季 4S 店边际附加营销增生。4S 店会根据消费者能创造的利益筛选客户，全款买车利润低的可能被劝返，营销宣传优惠大，实际没那么大。
不过，年底也有便宜的情况。金九银十旺季过去，汽车销量下降，4S 店会有特价。对于没完成销量目标的车型，厂家冲量优惠大。但提前完成全年销量任务的厂商，价格可能回升，优惠不大。部分新车价格在年底来到新低点，但多数车企降不动了，年底买车更便宜的规律在被打破。
总之，年底买车价格不一定低。消费者要了解厂商销售情况，找到未完成销售目标的车型，可能低价购车。若已完成销售目标，价格优惠可能不大。另外，销售流程谈价议价复杂，把握心理预期，守住价格底线。如今厂家政策和城市购车赠消费券活动都是补贴，刺激消费，遇到喜欢车型，观望后价格合适就出手。
目前市场上热门敞篷车的报价区间很广泛。20万左右的有比亚迪S8，售价在16.58万-20.68万；标致207CC，售价22.68万；标致308CC，售价22.38万-33.38万。30万左右的可选择宝
进口敞篷车和国产敞篷车在报价上存在一定差距。像奥迪A5敞篷车，国内因车型和配置不同，价格在40万元到70多万元不等，如2019款奥迪A5敞篷40落地价约50万元。国外以美国为例，美规奥迪A5敞篷车指导
未来几年敞篷车报价大概率会呈现出多样化的变化趋势。像宝马跑车敞篷Z4，由于可能在2024年-2025年之间正式停产，经销商为清理库存，会加大优惠力度，价格走势持续下降。名爵cyberster作为纯电敞
不同品牌敞篷车报价存在差异，这主要由多方面因素造成。比如品牌影响力，像法拉利、兰博基尼等豪车品牌，因其高端定位和卓越品质，报价往往较高，像法拉利Portofino就达到250万到300万。车型配置也是
新能源敞篷车的报价因品牌、车型、配置等因素存在差异。比如名爵MGCyberster，预订大订金额10000元，可享价值20000元专属权益包及优先提车权，年底上市，2024年出口，其官方指导价31.9
敞篷车报价在不同季节会有波动。比如奥迪A5敞篷车，2.0T售价通常40万到50万，3.0T约60万。其有多种车型配置，如时尚动感的Cabriolet40TFSI和Cabriolet45TFSIquat
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