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2025-03-07
上海汽车销售的客户群体具有多样化的特点。
中等收入群体占比较大，他们多会选择 10 - 20 万价格区间的汽车，合资/外资车企若放下身段能争取到这部分客户。
微薄收入群体相对少些，喜欢便宜耐用的车，比较信赖合资品牌。
高净值群体人数占比少，但作为社会中坚力量，追求产品可玩性，如智能驾驶、好玩车机系统等。
上海大众的主要客户群体包括政府机构、私营中小企业老板、商务/家用群体以及德系车爱好者。
从年龄看，青年消费者对商品质量要求高，易受外界影响，冲动购买，喜欢时尚个性、颜色和价格有优势的产品。中年消费者购物有主见，计划多盲目少，注重经济实用和质量。老年消费者对品牌厂家有习惯，怀疑新产品，爱占小便宜，购买时挑选仔细，对服务态度敏感。
从性格看，行动力强、理性思考、惜时如金、以自我为中心的客户，购买速度快，缺乏耐性，有不爽会立即反应。应对这类客户要提前准备好常见疑问的答案，根据客户对产品硬件或软件、性价比或品质品牌等的关注，有针对性地介绍。
目前市场上热门敞篷车的报价区间很广泛。20万左右的有比亚迪S8，售价在16.58万-20.68万；标致207CC，售价22.68万；标致308CC，售价22.38万-33.38万。30万左右的可选择宝
进口敞篷车和国产敞篷车在报价上存在一定差距。像奥迪A5敞篷车，国内因车型和配置不同，价格在40万元到70多万元不等，如2019款奥迪A5敞篷40落地价约50万元。国外以美国为例，美规奥迪A5敞篷车指导
未来几年敞篷车报价大概率会呈现出多样化的变化趋势。像宝马跑车敞篷Z4，由于可能在2024年-2025年之间正式停产，经销商为清理库存，会加大优惠力度，价格走势持续下降。名爵cyberster作为纯电敞
不同品牌敞篷车报价存在差异，这主要由多方面因素造成。比如品牌影响力，像法拉利、兰博基尼等豪车品牌，因其高端定位和卓越品质，报价往往较高，像法拉利Portofino就达到250万到300万。车型配置也是
新能源敞篷车的报价因品牌、车型、配置等因素存在差异。比如名爵MGCyberster，预订大订金额10000元，可享价值20000元专属权益包及优先提车权，年底上市，2024年出口，其官方指导价31.9
敞篷车报价在不同季节会有波动。比如奥迪A5敞篷车，2.0T售价通常40万到50万，3.0T约60万。其有多种车型配置，如时尚动感的Cabriolet40TFSI和Cabriolet45TFSIquat
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