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2025-03-07
年底买车不一定能拿到最便宜的价格。
年底通常有优惠，因为厂家给 4S 店定全年销售任务，11 月、12 月没完成会影响年终返利，所以 4S 店会压低价格，有时比淡季还便宜。之前年底是淡季，后来 4S 店促销策略调整，也让年底买车更实惠。
不过，优惠还取决于很多因素。像市场供需关系，年底是旺季，1 月、2 月需求高峰，这俩月稍淡优惠可能更大。车型更替时，新车型上市旧款会降价清理库存。
很多厂家冲击年销量，12 月会大促销，但也有像蓝山 DHT PHEV 年底保价较保守的例外。不是春节前的那一个月，而是 11 月和 12 月这两个月优惠可能大，因为厂家对 4S 店考核按阳历。
买车优惠取决于供给和需求，不同品牌、车型优惠不同。春节前后 1 月、2 月是购车需求旺季，优惠自然不高，着急提车可能加价。七八月份天气热，3 月份 1 月、2 月卖车少，经销商着急回款价格会放低。
汽车经销商为清理库存和完成目标会促销，但具体得看当地市场和品牌型号。建议购车前多了解行情，对比报价。受欢迎车型可能没折扣甚至涨价，不太受欢迎的经销商可能给优惠。
为完成销售任务，年底经销商可能调整价格。同行业竞争大，年底不做优惠活动难有销量，很多经销商薄利多销。提前完成全年销量任务的厂商价格可能回升，没完成的冲量优惠大。
所以，年底买车的消费者，要找到未完成销售目标的车型，才可能低价购车。购车前要了解厂商销售情况，才能明智决策。
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